Diagnostic Pipeline Lisible pour vos opportunités B2B
Vous avez des opportunités en cours, mais toutes ne se valent pas. Le Diagnostic Pipeline Lisible est une séance de travail de 2 heures pendant laquelle nous examinons jusqu'à 10 de vos dossiers en cours, pour distinguer ceux à faire avancer, ceux à clarifier et ceux à sortir du prévisionnel.
La lecture, selon cinq critères
Pour chaque dossier, nous vérifions cinq points concrets, ceux qui déterminent si une opportunité est vraiment lisible :
- Le besoin : quel problème précis ce prospect cherche à résoudre.
- La priorité : ce projet est une priorité affichée pour lui, pas un « on verra ».
- Le décideur : qui signe réellement, et qui peut bloquer la décision.
- Le calendrier : la date limite à laquelle il doit avoir décidé.
- Le processus : comment la décision se prend chez lui (étapes, validations).
Le budget est traité pendant la séance : il complète cette lecture, dossier par dossier.
Le déroulé des 2 heures
La séance se prépare en amont sur vos dossiers réels. Pendant les deux heures, nous ouvrons jusqu'à 10 opportunités en cours avec vous, le dirigeant ou la personne qui pilote les ventes. Pour chacune, nous établissons son statut, les éléments manquants, le blocage et la prochaine action.
Un exemple de lecture (anonymisé)
Dossier A : décideur validé, budget arbitré, échéance connue. Décision attendue ce mois, la signature reste à confirmer.
Dossier B : le comité qui tranche est identifié, avec une date réelle. Étape datée à suivre.
Dossier D : aucun budget identifié. Hors prévisionnel, à clarifier avant de le compter dans le chiffre attendu.
Un exemple de lecture, sur des dossiers anonymisés.
Les livrables
- Un compte rendu par dossier : statut, blocage, information manquante et prochaine action.
- La priorisation de vos dossiers.
- Un plan d'action pour les 30 jours suivants.
Le suivi
Après la séance, un suivi WhatsApp pendant 30 jours pour ajuster les actions sur les dossiers étudiés, selon le périmètre de l'offre.
Investissement
Le Diagnostic Pipeline Lisible : 990 € HT, pour une session de 2 heures.
Le diagnostic clarifie les décisions et les actions à mener. Il ne garantit ni une signature, ni un chiffre d'affaires, ni une date certaine de conclusion.
Réponse sur votre demande sous 48 h ouvrées pour vérifier l'adéquation de votre situation, avant tout paiement.