Back to School : des ateliers de vente en présentiel pour structurer votre approche commerciale

Une bonne offre ne se vend pas toute seule. Il faut savoir à qui la présenter, comment la présenter, la défendre quand le prix est discuté, puis entretenir la relation une fois le contrat signé.

Même les dirigeants les plus en vue le reconnaissent. Devant les étudiants de l’École polytechnique, Arthur Mensch, cofondateur et PDG de Mistral AI, a confié : « Je ne savais pas vendre et je pense que je ne sais toujours pas vendre. » Dans le même discours, il rappelait que savoir vendre est l’une des choses importantes de l’entrepreneuriat (source).

C’est l’objet de Back to School, un cycle d’ateliers de vente en présentiel organisé par My Pitch Academy, l’incubateur fondé par Abdelouafi Nejme, en partenariat avec Relyance Agency. Cinq ateliers de deux heures, pensés pour être appliqués dès le lendemain à votre activité.

Pour qui

Ces ateliers s’adressent à celles et ceux qui vendent eux-mêmes leur offre : dirigeants de petites sociétés de services, freelances, consultants, commerciaux et porteurs de projet. Aucun prérequis. Vous venez avec votre offre réelle, et vous repartez avec une méthode et des outils à utiliser tout de suite.

Le programme

Lundi 26 octobre, de 9 h à 11 h : identifier votre client cible

Qui achète réellement votre offre, et comment adapter votre discours à la personne en face de vous. Avec une introduction aux méthodes DISC et SONCAS.

Pour aller plus loin : Qui signe, quand et pourquoi.

Lundi 26 octobre, de 13 h à 15 h : construire une présentation claire

Une présentation courte, orientée bénéfices et adaptée à votre interlocuteur. L’essentiel en peu de temps.

Pour aller plus loin : Structure avant persuasion.

Lundi 26 octobre, de 15 h 30 à 17 h 30 : défendre votre valeur

Une proposition de valeur qui va au-delà du prix. Vous différencier sans baisser vos tarifs, et dire clairement pourquoi un prospect devrait vous choisir.

Mardi 27 octobre, de 13 h à 15 h : traiter les objections et conclure

Les objections les plus fréquentes : le prix, le calendrier, l’hésitation. Comment y répondre avec assurance, et avancer naturellement vers la décision.

Pour aller plus loin : Prospect chaud mais pas signé.

Mardi 27 octobre, de 15 h 30 à 17 h 30 : faire durer la relation commerciale

Une méthode simple de suivi, de relance et de recommandation. Une vente ne s’arrête pas à la signature : un client bien suivi devient souvent votre meilleure source de nouveaux contrats.

Pour aller plus loin : Prioriser vos opportunités commerciales.

Ce que vous en retirez

À la fin du cycle, vous savez mieux qui cibler, comment présenter votre offre, comment défendre sa valeur, comment répondre aux objections et comment suivre vos clients dans la durée. L’objectif n’est pas d’apprendre des techniques de persuasion. C’est de repartir avec une méthode commerciale plus structurée.

Format et tarifs

Chaque atelier dure deux heures, en présentiel, au 11 avenue Dubonnet à Courbevoie. Vous pouvez réserver un atelier seul, pour 49 €, ou les cinq, pour 179 € au lieu de 245 €. Les conditions d’annulation et de remboursement sont indiquées sur la page de réservation.

Un rendez-vous régulier

Back to School est appelé à revenir. Cette page annonce toujours la prochaine session.

Réserver ma place pour les 26 et 27 octobre